Future Manager Recruitment jobs by role: Sales Management / Sales

"Se non ti vedi dietro una scrivania ma al contrario sempre in movimento, stiamo cercando te" ®   Per innovativa azienda di materiali edili nativa italiana ma dal respiro internazionale, siamo oggi alla ricerca di un Export Manager a potenziamento dell'organico aziendale, con particolare riferimento alla Direzione Commerciale Estero (Francia, Spagna). La funzione riporta direttamente all'Amministratore Delegato e prevede il coordinamento e la gestione di un Responsabile Vendite Francia, nonché di agenti, venditori, e distributori in Francia e Spagna (circa 5 dipendenti, 13 agenti e una decina di distributori).   Main tasks: Nel contesto del mercato estero di riferimento, la risorsa avrà la responsabilità di coordinare la rete vendita e principalmente: -        Proporre e sviluppare strategie e politiche di vendita; -        Definire e condurre analisi di mercato per identificare i potenziali segmenti e canali di distribuzione, al fine di promuovere la gamma di prodotti; -        Individuare e selezionare distributori nelle nazioni con potenziale per valutare lo sviluppo dei prodotti e la presenza dei competitor; -        In stretta collaborare con la Direzione Marketing della sede centrale, definire le attività di co- marketing per i propri mercati e prodotti; -        Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato assegnati.   Requisiti: -        Laurea Magistrale; -        Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (Export Manager) maturata in realtà di medio/grandi dimensioni del settore edilizio; -        Esperienza consolidata nella gestione di business commerciali all'ingrosso di materiali per l'edilizia; -        Esperienza nella gestione di reti di vendita composte da agenti, venditori diretti, ma anche nella gestione e sviluppo di distributori; -        Ottima conoscenza della lingua Inglese, Francese e/o Spagnola, sia scritta che parlata (livello C1); -        Patente di guida in corso di validità e disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale e internazionale (Francia, Spagna).   Completano il profilo: -        Attitudini commerciali e forte orientamento al cliente; -        Abilità relazionali, organizzative e gestionali; -        Capacità di influenzamento e leadership; -        Orientamento al risultato.   Sede di lavoro: Trezzo sull'Adda. Sono richieste frequenti trasferte all'estero (Francia e Spagna). Contratto, inquadramento e retribuzione: Contratto tempo indeterminato (CCNL Laterizi Industria, Q), RAL + MBO (circa 10%) + benefits (autovettura aziendale, ticket restaurants, wellfare e contratto integrativo).   La ricerca è rivolta a persone senza distinzione di genere. Inviare dettagliato CV in italiano con autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.lgs.196/03).    

"Se non ti vedi dietro una scrivania ma al contrario sempre in movimento, stiamo cercando te" ®   Il nostro cliente è A.M.E (Advanced Microwave Engineering), azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, fondata nel 1999. Lo sviluppo ed il perfezionamento continuo di soluzioni tecnologiche all'avanguardia per la sicurezza attiva, ha portato la società ed i suoi brevetti, a raggiungere presto un elevato goodwill commerciale sia a livello nazionale che internazionale.   Oggi il progetto aziendale prevede un potenziamento dell'area Commerciale, ed il cliente ci ha commissionato in esclusiva la ricerca di due Key Account da inserire nel proprio organico.   Con il supporto di una struttura di Marketing & Internal Sales, il candidato si occuperà di: -        Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società; -        Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all'interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall'azienda per il settore di mercato specifico; -        Consolidare e gestire sull'area territoriale assegnata la presenza e l'immagine di A.M.E, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un'assistenza continua al cliente sul territorio; -        Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione della soluzione presso altre aziende clienti; -        Redigere e presentare l'offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria; -        Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.   Requisiti: -        Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica; -        5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite ad aziende multiplant e strutturate; -        Preferibile conoscenza di tematiche Safety; -        Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo; -        Patente in corso di validità o automunito; -        Buona conoscenza della lingua Inglese (livello B2); -        Disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale; -        Nice to have: conoscenza specifica dei decision maker o dei responsabili Sicurezza di Plant, anche se maturata su un settore industriale differente.   Completano il profilo: -        Ottime doti organizzative e di intraprendenza; -        Predisposizione per le relazioni interpersonali; -        Capacità di negoziazione; -        Motivazione alla posizione e al prodotto.   Sede di lavoro: Firenze. La presenza in sede è richiesta per 1 o 2 giorni alla settimana. L'attività quotidiana, essendo sul campo, può essere gestita da remoto. Contratto, inquadramento e retribuzione: contratto a tempo indeterminato. RAL + MBO (davvero incentivante) + strumenti di lavoro (auto, PC e cellulare).   La ricerca non prevede distinzioni di genere. Inviare dettagliato CV in italiano con autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.lgs.196/03).    

Il Gruppo BASF ha lanciato, per l'anno 2024, la 10° edizione del Young Graduate Program. Il progetto prevede l'individuazione di neolaureati e laureati di potenziale da inserire con contratto di apprendistato di 18 mesi. Durante questo periodo, ciascun candidato svolgerà un percorso formativo custom, finalizzato ad una formazione di tipo tecnico, manageriale e gestionale: dopo un primo periodo di onboarding di due mesi nella posizione di application, è previsto lo svolgimento di due progetti reali e concreti in due diverse BU/sedi di BASF italia. Terminati i progetti è previsto il rientro nella sede/BU di application e quindi di assunzione. Le dimensioni del Gruppo BASF e la varietà dei business nei quali opera offrono al candidato molteplici opportunità di interazione ma anche di lavoro a livello internazionale. Nell'ambito del Young Graduates' Program, BASF Italia prevede l'inserimento di un Junior Sales Representative per la sede di Cesano Maderno (MB). In qualità di organizzazione di distribuzione europea del gruppo BASF, la Divisione BTC Europe vende specialità altamente raffinate e prodotti di chimica fine a clienti internazionali in numerosi settori. Sfrutta inoltre la vicinanza ai clienti, l'agilità, i molti anni di esperienza nel settore e il know-how maturato nel Verbund BASF.   PRINCIPALI RESPONSABILITA Inserito/a con contratto di apprendistato nella divisione BTC di BASF Italia, il/la candidato/a si occuperà della vendita di materie per la linea di prodotti del settore che gli/le sarà affidato. - Avrà cura di monitorare l'andamento del mercato di competenza, lavorando in stretta partnership con i clienti. - Assicurerà il raggiungimento ed il consolidamento degli obiettivi di vendita definiti con il proprio responsabile. - Per consolidare la presenza sul mercato, individuerà nuove opportunità di business, proponendo le azioni necessarie per la loro realizzazione. - Sottoporrà al proprio responsabile report dettagliati a cadenza regolare, sulle azioni messe in campo e sugli obiettivi   PROFILO RICERCATO - Il/la candidato/a ideale è un/a neolaureato/a in Chimica / Discipline Scientifiche interessato/a a maturare un'esperienza professionale nel settore industriale. - Costituisce requisito preferenziale una precedente esperienza di stage in azienda e/o un'esperienza di studio/lavoro all'estero. - E' richiesta un'ottima padronanza della lingua inglese e la disponibilità alla mobilità nazionale ed internazionale. - Completano il profilo uno spiccato orientamento al cliente, una buona proattività e un forte spirito imprenditoriale, uniti all'ottima capacità di lavoro in team.   Sede di lavoro: Cesano Maderno (MB) Inserimento: Contratto di apprendistato di 18 mesi finalizzato all'assunzione a tempo indeterminato   [maxbutton id="1" url="https://it.futuremanagerworld.com/basf-young-graduates-program-2024#candidati"]

Il nostro cliente è Specialtrasfo Spa, uno dei principali player di mercato operante nell'ambito della progettazione e costruzione di trasformatori speciali, ad olio ed a secco. L'attenzione al miglioramento continuo dei processi e della qualità dei prodotti, ma anche gli importanti investimenti fatti in questi anni in tecnologie, infrastrutture e risorse umane hanno consentito all'azienda di diventare il punto di riferimento per la progettazione di questi componenti e di servire clienti in più di 70 paesi nel mondo. Oggi siamo alla ricerca di una figura di Proposal Engineer per potenziare l'organico dell'Ufficio Commerciale.   Main task: Il candidato si occuperà di: - analisi delle specifiche tecniche di progetto, verifica dei requisiti del trasformatore; - progettazione preliminare dei trasformatori (dimensionamento e calcolo elettrico); - redazione dell'offerta tecnica; - analisi dei costi e preparazione dell'offerta commerciale;  - partecipazione alla gestione della fase di offerta inclusa trattativa commerciale.   Requisiti: - Laurea in Ingegneria Elettrica (3 o 5 anni); - Buona conoscenza di software a supporto del calcolo elettromagnetico (fogli di calcolo, Mathcad, ecc.); - Buona conoscenza di CAD 2D/3D; - Ottima conoscenza pacchetto office; - Inglese Fluente; - Disponibilità a trasferte; - 4/6 anni di esperienza nell'ambito della progettazione elettrica di motori/macchine elettriche, trasformatori, convertitori elettronici.   Completano il profilo: - Precisione e proattività; - Passione per le tematiche specifiche e voglia di approfondire; - Ottima capacità relazionali e di lavoro in gruppo; - Attitudine al problem solving.   Sede di lavoro: Agrate Brianza (MB). Possibilità di trasferte. Contratto e inquadramento: contratto a tempo indeterminato, RAL + buoni pasto.